一個武漢售樓小姐的辛酸自白

售樓四年 買不起房

　　我做了四年售樓小姐仍然買不起房。很多人聽到我講這句話都跟你現在表情一樣，其實不管是我還是其他人，跟我同時入行的售樓小姐九成以上都這樣。我們是一群向別人描述家庭、房子及美好夢想的人。

　　以前，報紙上經常有售樓小姐月收入過萬的報道，好像售樓是個非常光鮮有著高收入的行業(yè)，其實不是這樣的。在本地，幫別人賣房子，開發(fā)商給我們千分之一提成算不錯了。也是說，賣出一套100萬的房子，能拿1000元，交個200元左右的個人所得稅，再加上七扣八扣的費用，真正拿到手的是六七百元錢。

　　賣炭翁的故事讀過書的人都曉得，他身上穿得少凍得直發(fā)抖，卻擔心天氣不冷，炭賣不出好價錢。而我們售樓小姐在賣房時則是旺市、淡市兩擔心，淡市溫飽成問題;旺市拿得多些，卻又擔心房價一個勁往上漲，自己買不起房。所以，買房對售樓小姐來說，是離得近的美夢。

　　當然，我們還是希望旺季好，至少看起來光鮮些。我們這個行業(yè)的人流動性蠻大，很多人到了淡季去做兼職或干脆轉行，等旺季時再進來。

　　我在行內朋友蠻少，一跟人員流動過快有關，二是因為做這行的大多文化層次不高。我本科畢業(yè)后來做這個，同學都覺得我虧了。虧不虧無所謂，但身邊能交心、有精神交流的朋友確實是少。

　　腦力體力 一損俱損

　　售樓有幾苦：笑得比公關還燦爛、跑得比狗還累、討錢討得腳都斷、居無定所搬家頻繁。

　　哪個行業(yè)都認為顧客是上帝，樓市清淡時，前來看樓的顧客是上帝中的上帝。我們經常望眼欲穿地看著銷售的大門，豎起耳朵聽來人的腳步聲。一個顧客走進來，幾個人都蠢蠢欲動，如果對方是開車來的，更不得了，很可能幾個人同時迎上。說服顧客買房也是個斗智斗勇的漫長過程，累得很。當然，也有人說旺市時好盤里的售樓小姐對人愛理不理，那是少數。

　　一般人都曉得，在售樓留下一個電話號碼后，少不了要被售樓小姐追著打電話騷擾幾次。但哪個曉得，個別美貌的售樓小姐不也經常被無良顧客騷擾。

　　賣房除了斗智斗勇，還需要比體力。售樓跟樓盤之間一般都有段離，看房的人來了，我們得一遍遍帶著顧客吹冷風、或頂烈日來回穿梭，如果碰到電梯沒裝好或檢修，那爬樓都要爬死人。一個顧客跑一遍、爬一遍，我們每天可能要跑個五遍八遍。下來，妝花得像鬼、人累得散架。

　　搬家對單身的售樓小姐來說是常事。我在開發(fā)商和代理商那兒都待過。好的開發(fā)商一般1年左右開發(fā)個盤子，代理商則四處接盤代銷。我們也經常到處跑。萬一遇上不好賣的盤子，實在賣不動好自認倒霉，趕緊辭職換個盤子再賣。四年來，我搬了六七次家，從關山到東西湖。

　　我運氣比較好，還沒碰到過找代理商討工錢的事。我有一個關系好的姐妹，幾個月獎金都沒發(fā)，到處討錢。

　心如浮木 生活無趣

　　剛開始入行時，我跟同行一起住。后來，盡量避免，實在是一朝被蛇咬十年怕井繩。

　　那是兩年前，有個投資客準備買好幾套房，我花了九牛二虎之力才跟他談妥。當晚，他因為一個買房細節(jié)不放心給我打電話，正好我在洗澡，同租的姐妹接了那個電話。結果二天這名顧客房是買了，但找的不是我。我的心痛是可以想見的，白把她當了一年好姐妹，手把手教她入行。

　　售樓小姐中，有心計的不在少數。當然，這個行業(yè)本來是有心計的人才做得好。一群小有心計的人在一起打交道，那熱鬧看不完。有個姐妹想跟男朋友結婚買套房，買不起，便想了個心思，違反公司規(guī)定，用手中資源與男朋友炒房號，很做了幾單，掙了些錢。

　　后來，她被人舉報了，罰了款、也被公司開除。她恨得牙癢癢地問我曉不曉得是誰舉報了她。我搖頭。其實我們都知道那個人在身邊。

　　合不合住其實也無所謂。反正我跟同行不想談工作，也不敢張揚哪個顧客想買房，整天都不曉得說什么好。化妝品、衣服，談多了無聊;男朋友，還不曉得養(yǎng)在哪個屋里。生活很沒意思。

　　心是漂著的。

　　編織夢想 賣給別人

　　雖然賣房子這種職業(yè)比較無趣，生活也不像別人想的那樣月入過萬。不過，我還不打算轉行，一是做這行沒積累到轉到其他行業(yè)的資本，另外，做這行的收入比一般的銷售也確實要高一些。況且，對我這樣的外地人來說，在武漢買個房子，才算是扎了根。

　　賣房卻買不起房，說起來蠻笑人。業(yè)內有個笑話，某售樓小姐把房賣給了自己，然后她成了小三。這是逗人一樂，腦袋清醒的人不會這么做。

　　不過，人們成家立業(yè)、買房的觀念都很嚴重。我也是這樣。

　　每天跟房子打交道，把一套套房推銷出去，我想有套房的念頭比一般人更強烈。不過看得見、摸得到，得不到。賣了一個又一個樓盤，搬著一堆家當到處租房。我每到一個新開的盤子，看著漂亮的樓房時總是感慨，我的房子在哪?

　　總有新入行的同行繞來繞去地向我打聽，怎樣能把銷售業(yè)績做得比現在好。我會說，給客戶描述一個關于房子帶來美好生活的夢想。有些新手沒聽懂。

　　我對工作的積性非常高。當有顧客走進銷售，我便會根據他們的需要把適合的房子介紹一下，接下來，會察言觀色、根據房型地段大講這個房子的好處，以及在里面生活的好處，包括女主人可以在附近某商圈購物、孩子可以在哪里上學等。我常把自己都講得很高興、很興奮。這種狀態(tài)也具有一定感染力，帶動某些顧客的購買欲。

　　但他們哪里曉得，那些夢想，是我的。

　　每賣掉一套房子，我的開心與失落同時存在。開心有收入，失落丟掉一個夢。

　　不過，一遍遍去編織自己的夢想，再賣給別人，非常痛苦。能怎么辦?我根本買不起自己的房子。我安慰自己，這個城市買不起自己房子的人太多了，我是其中一個蝦米。