?2021年樓市年報持續(xù)更新中，更多樓市解讀敬請期待！?

《年終盤點·政策篇｜2021，仙桃樓市穩(wěn)字當(dāng)頭，靜待春來》

《年終盤點·土拍篇丨2021仙桃土地出讓成交75宗，金額達(dá)26.91億！》

《年終盤點·成交篇丨成交商品房源12414套 成交均價6148元/㎡！》

《年終盤點·新增篇丨2021年仙桃新增房源11288套，同比下降25.2%》

《期待已久：年終開盤/加推篇·2022年開盤加推樓盤匯總》

2021 年塵埃落定，在這不平凡的一年中，樓市全年低調(diào)運行，市場也迎來了久違的熱鬧，展廳亮相、開盤加推、促銷折扣、暖場活動等紛紛上演。 回顧2021，仙桃房地產(chǎn)營銷方面，較之往年，仍克制了許多，為了順應(yīng)市場發(fā)展也改進(jìn)創(chuàng)新了一系列方式。

全年來看，營銷可以分為四個階段，第一階段：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)，多盤問世，搶房一觸即發(fā)，仙桃市場呈現(xiàn)強者愈強的局面；第二階段：花樣暖場來襲，節(jié)假日、周末各類活動，開發(fā)商都迎合節(jié)點來做促銷優(yōu)惠活動，以此來清理庫存；第三階段：搭建線上賣房平臺，網(wǎng)絡(luò)直播賣房成常態(tài)；第四階段：房企營銷節(jié)奏步入平穩(wěn)期，各個樓盤開始推出優(yōu)惠政策，“低首付”、“特價房”、“送大禮”等刺激成交。

第一階段：返鄉(xiāng)置業(yè)，持續(xù)火熱

2021全年，仙桃房地產(chǎn)市場總共迎來了約22家項目開盤(加推)入市，其中，南城新區(qū)的南城郡、金臺花園、仙桃吾悅廣場、朝陽麗景、藍(lán)天花園，老城區(qū)板塊的中大學(xué)府均迎來首開，上演搶房熱潮。上半年隨著榮懷·及第世家、金科·御府、藍(lán)天白云、新城名都等眾多樓盤的相繼開盤，大批量的房源入市，使得市場上的產(chǎn)品更加多樣化，從而讓購房者有了更多的選擇。雖開盤項目較多，但大多數(shù)樓盤并未像以往一樣大張旗鼓，而是采用前期排號申領(lǐng)優(yōu)惠方式等，客戶通過前期排號獲得專屬優(yōu)惠，甚至有個別樓盤“悄無聲息”就開盤了。

*仙桃城區(qū)首推樓盤表

*開盤加推人氣圖

第二階段：花樣暖場，促銷優(yōu)惠

回首2021年的營銷案例，樓盤活動一如既往的豐富，比較讓人印象深刻的是金科·御府的全民樂跑活動（2021仙桃shou屆全民樂跑活動開幕儀式成功舉辦！），沔陽小鎮(zhèn)·雲(yún)野夢田|國慶狂歡活動（沔陽小鎮(zhèn)·雲(yún)野夢田|國慶完美收官，十月金秋夜游持續(xù)上演），元泰商業(yè)街招商發(fā)布會（見證傳奇，共襄盛典！元泰商業(yè)街招商發(fā)布會圓滿成功！）仙桃吾悅廣場營銷中心面世（千呼萬喚!仙桃zui火樣板間今日揭開神秘面紗！單價6588起！）

*本地花樣營銷活動

普通的暖場主要涉及是結(jié)合一些節(jié)點來進(jìn)行的，開發(fā)商正是利用這一條件推陳出新各種活動例如1月份樓盤普遍推出新年賀新春系列活動，2月份就迎合情人節(jié)主題打出甜蜜愛情牌，3月推出陽春三月樓盤獻(xiàn)禮婦女節(jié)，4月結(jié)合市場低迷推出開盤優(yōu)惠活動，5月底6月初又紛紛在端午節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)的檔期打出感情活動牌以及結(jié)合6月份樓盤情況推出了系列暖場互動活動。

到了下半年更是的各種各樣的國慶、雙十一等活動以及相應(yīng)的優(yōu)惠，真的是讓人眼花繚亂，開發(fā)商都迎合節(jié)點來做促銷優(yōu)惠活動，同時搭配暖場活動，以此來清理庫存。這些樓盤活動大多是在周末舉辦，給各位周末不能出遠(yuǎn)門的朋友們提供了玩耍的場地，暖場活動在讓購房者在玩樂中得到自己想要的訊息的同時，自己也維持了案場的人氣，是雙贏的一種活動。

*本地花樣營銷活動

第三階段：網(wǎng)絡(luò)直播，線上賣房

今年8月份，緊急通知，仙桃所有售樓部暫停聚集性銷售活動!線下營銷活動無法開展，不少樓盤逐漸開始重視了線上售樓處、直播賣房等線上營銷方式的發(fā)展。

早在在2020年，楚房·仙桃房網(wǎng)就率先開放各在售樓盤平臺的“網(wǎng)上售樓處”功能，工作人員在“網(wǎng)上售樓處”通過網(wǎng)絡(luò)直播看房，內(nèi)容豐富多樣：講產(chǎn)品、在線看房、購房知識等，直播間還能搶紅包、跟主播互動問答……讓購房者足不出戶就可以在線看房。

*云游直播看房

隨后，各大樓盤在后期也陸續(xù)開通了自己的線上購房通道。最好的營銷，就是其實力的展現(xiàn)。樓盤的營銷活動對于房企來說是必不可少的重要環(huán)節(jié)，對已經(jīng)步入正常銷售軌道的樓盤，通過定期舉辦各種形式的暖場活動可以增加老客戶對樓盤的認(rèn)知，同時也能讓新客戶增加關(guān)注和了解，對意向客戶形成潛在影響，最終達(dá)到銷售目的。

*線上直播

尤其在當(dāng)前較為嚴(yán)峻的市場背景下，營銷活動顯得更為重要?！坝泄?jié)過節(jié)，沒節(jié)制造話題”是當(dāng)前營銷最為常見的手法，各大樓盤利用節(jié)點平穩(wěn)讓利也是2021年仙桃樓市常態(tài)；同時，啟動渠道也成為仙桃各大樓盤營銷的一大利器。

第四階段：優(yōu)惠不斷，刺激成交

國慶節(jié)后，仙桃眾多樓盤開始發(fā)力，加大推廣力度，線上線下同時啟動，時售樓部的暖場活動、親子活動增多的同時，優(yōu)惠方面也加大了力度，部分樓盤價格更是重回“4”字頭，市場以價換量趨勢明顯。

受整體經(jīng)濟影響，人民的收入也有所波及，為了解決客戶“購房難”問題，不少樓盤更是打出“送車位”、“送家電”、“限時折扣”、“優(yōu)價房”等多重優(yōu)惠政策。

*部分優(yōu)惠信息收集

面對同城產(chǎn)品的激烈競爭，營銷活動策略的求新求變與否，將直接關(guān)系著一個樓盤的成交量，甚至生命力。但樓市營銷只是手段，無論營銷如何創(chuàng)新，最終真正打動客戶的還是產(chǎn)品，優(yōu)越品質(zhì)加創(chuàng)意營銷，才能最終贏得市場。

除各大開發(fā)商發(fā)力外，楚房·仙桃房網(wǎng)也積極參與促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展，舉辦了數(shù)場大大小小看房團(tuán)，累計上千人購房網(wǎng)友的參加，為數(shù)百名網(wǎng)友安居樂業(yè)。后有“11.11”線上購房節(jié)，聯(lián)合多家樓盤，推出了超50套優(yōu)價房源，視頻看房、直播抽獎，呈現(xiàn)出形式豐富、全城矚目的狂歡盛宴。

縱觀2021年，多數(shù)企業(yè)都經(jīng)歷著一場“生死歷練”，其中房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的重要內(nèi)生動能，能積極改進(jìn)營銷策略，快速恢復(fù)正軌，也是一種創(chuàng)新。接下來，如何匠心獨運、標(biāo)新立異，策劃出更有創(chuàng)意的營銷活動，將是地產(chǎn)人需待解決的一道難題。

另外，客戶對企業(yè)的認(rèn)知不再著重于規(guī)模，關(guān)注點更多落到了產(chǎn)品本身?！爱a(chǎn)品力”就是企業(yè)最好的代言，其重要性不言而喻，因此回歸產(chǎn)品本身，重視項目品質(zhì)的打造也是房企未來需要關(guān)注的重要命題之一。

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