次買房，不想被置業(yè)顧問牽著鼻子走，如何裝作很懂的樣子？
 

　　對于大部分人來說，買房也許是一生一次的事。所以，對于這種大宗物件的購買，選擇一定要慎重!
 

　　但問題在于，和那些經(jīng)過專業(yè)訓練的銷售人員來比，小白購房者簡直是案板上待宰的魚好么!
 

　　買房時，如何偽裝成一個老手防忽悠?
 

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。順著售樓部的步驟，我們來一一解套。

進售樓部
 

　　我是過來隨便看看的。
 

　　下車后進入售樓部，此時安保人員對你格外熱情，向你致敬為你開門。
 

　　不要被這尊貴的待遇嚇到了，要裝作去過很多售樓部的樣子，淡定的走進去。心里要想著，比這待遇好的多了去了。

 

　　切記別像劉姥姥逛大觀園一樣東瞄西瞄，想象你是一個馬上要進入戰(zhàn)場的戰(zhàn)士，警惕性!
 

　　進去后，熱情的置業(yè)顧問會向你拋出的1問題，”您是否有預約呢?“
 

　　這個問題接好了，決定著你在戰(zhàn)場上是否能占據(jù)上風。
 

　　如果確實有預約那報置業(yè)顧問的名字，如果沒有要擺出隨意的態(tài)度說：我路過進來隨便看看。或者說，我在**看到廣告過來看看。
 

　　一定不要表現(xiàn)出太過在意這個樓盤的樣子，此目的是告訴她，我并不是專門為了你們樓盤過來看的哦，我并不是很在意你們呢。

看區(qū)位圖

 

　　區(qū)位圖是個騙子，根本沒有比例可言。
 

　　接下來，置業(yè)顧問會問你：
 

　　——”您是次來我們樓盤看房子嗎?“
 

　　——“是的。”不要怕，大大方方承認，是次來。
 

　　——“那您對這片區(qū)域了解嗎?”
 

　　——“不太了解。”還是承認，所謂敵不動我不動，先聽她怎么說。
 

　　她會帶你到一大面墻面前，上面畫著項目周邊的一些地理狀況，再配上一些bulingbuling的燈，給你展現(xiàn)未來美好生活。

　　這個，是常說的——區(qū)位圖，用來介紹地段的。

　　隨后，置業(yè)顧問會拿出一小激光筆，給你比劃項目周邊的配套規(guī)劃，這些術(shù)語都是樓盤開始賣之前策劃寫讓置業(yè)顧問背的，里面有多少真實成分又有多少水分呢?

　　好，我們細細來講。
 

　　——“我們項目離**地才幾公里，幾能到。”(**地一般指大商圈或者地鐵站之類的地方)
 

　　實際意思：幾公里是地圖上的直線離，幾是深夜飆車的速度。
 

　　雖然現(xiàn)在廣告法嚴令禁止說幾到某某地。但是，反正他是說說而已嘛。
 

　　這個時候問清楚，幾公里是直線離嗎?幾是走路過去的時間嗎?
 

　　或者，如果是已有的配套，拿出手機，用某度的地圖查一查嘛，方便!保險!快捷!這個時候你會發(fā)現(xiàn)，某度也難得有比較誠實的時候啊。
 

　　要知道，售樓部的區(qū)位圖，是根本沒有比例可言的啊。

　　如果你不問，置業(yè)顧問通常會避重輕的給你講解。

　　——我們有吧啦吧啦，有吧啦吧啦，以后還會有吧啦吧啦，這邊會建一個吧啦吧啦。
 

　　總之，一個鳥不拉屎的地方也能夸出一片天來，這一點，不用質(zhì)疑!他們的原則是，有的配套無限放大，沒有的提都不提!

那么基本的配套應該包含哪些呢？　　

        學校、醫(yī)院、公交、商場、公園、菜場、銀行...
 

　　當然，有些新開發(fā)地區(qū)很多配套是不完善的，這是減分項。
 

　　更坑爹的是，區(qū)位圖上有很多規(guī)劃，是根本沒有確定的!

 

　　以后規(guī)劃一變，沒有白紙黑字，你找誰說理去?
 

　　這個時候，你一定要問清楚。算問清楚了，顯然有些置業(yè)顧問的話，能信一半。
 

　　靠譜的是自己去規(guī)劃局網(wǎng)站查。還有什么高樓迷、地鐵族各種論壇。不要覺得論壇過時了，這里一堆對規(guī)劃頗有研究的人。
 

　　如果實在不知道怎么問，拿出小本本記起來。
 

　　(1)周邊的規(guī)劃項目是多久建好，是否已經(jīng)確定了，今后會有更改不?
 

　　(2)周邊項目離住處具體多遠，別看區(qū)域圖上很近，那是售樓部稍微做了一點手腳的，看上去近，其實遠的很。
 

　　(3)周邊學校，是否能讀，需要什么條件。交房時間能否趕上小孩上學時間。
 

　　(4)住宅周邊周邊是否有影響居住環(huán)境的東西，如發(fā)電廠的輻射、垃圾場的惡臭、高架橋的吵鬧等。

看沙盤

　　沙盤再美，畢竟都是假的。
 

　　看完地段、規(guī)劃等外部條件，該看樓盤本身了。
 

　　在區(qū)位圖上指出樓盤所在地后，會過度到沙盤。
 

　　這個時候，置業(yè)顧問將為你拉開未來美好生活的二幕。

 

　　——我們小區(qū)綠化率是吧啦吧啦，自帶了吧啦吧啦配套，以后還會建吧啦吧啦?？傊?，買這里會迎來尊貴奢華狂拽炫酷吊炸天的生活。
 

　　但是，沙盤再美，畢竟都是假的。
 

　　對方跟你扔一堆專業(yè)術(shù)語的時候，別被唬住，勇敢接!

通常提到的專業(yè)術(shù)語有這些
 

　　板式住宅：顧名思義，是像板一樣，這樣的房子更通透。與此對應的是塔式，顧名思義是想塔一樣，樓梯/電梯圍在中間。
 

　　容積率：具體的公式不講了，你用知道這個決定你的居住舒適度，數(shù)字越小越舒適。
 

　　一般而言——

　　綠化率：這個應該不難理解。公式當然也不講了，可以簡單粗暴的理解為小區(qū)的花草樹木多不多，數(shù)字越大綠地越多，一般在30%算不錯。
 

　　得房率：得房率是你買的多少，實際可用面積又是多少。這個和小區(qū)的公攤有關(guān)，也和戶型設(shè)計有關(guān)。
 

　　產(chǎn)權(quán)年限：一般住宅是70年，工業(yè)50年，商業(yè)40年。有些公寓loft之類的可能有40年產(chǎn)權(quán)，這個要具體看規(guī)劃的土地用途，有些置業(yè)顧問不提的時候需要問問。


具體問什么

　　敲黑板，記筆記時間到了。
 

　　(1)沙盤與實際的對應，沙盤上那條是實際的哪條?這些東西都對應在實際的那個方向在哪里?你可以根據(jù)你來的路上有點影響，知道具體的情況。
 

　　(2)沙盤上的東西那些修好了，那些是規(guī)劃，或者那些規(guī)劃已經(jīng)取消了?
 

　　(3)沙盤上看到的綠化、游泳池等真的是實際的規(guī)劃?
 

　　(4)關(guān)于樓間，是否沙盤上的是按比例縮放，而不是故意將樓間做的看上去打一些。
 

　　(5)讓售樓小姐在高樓模型之處，房子具體的空間位置，對比太遠位置，看房源在這一棟樓盤向陽側(cè)或是在馬路旁之類的。

看戶型
 

　　踏進買房大騙局。還是比例問題，這次要看的是家具比例。
 

　　沙盤看完了，接下來進入看戶型時間。
 

　　——“您想買多大的房子呢?”
 

　　這個時候給他一個理想?yún)^(qū)間好。
 

　　大部分情況，售樓人員還是會把所有在售戶型都拿出來給你看看的。先聽聽他怎么說。為了促進成交，他一般會根據(jù)你的預算來推薦戶型。
 

　　別著急，反正又不是要決定買房。這個時候下決定很容易不理智，戶型圖先拿著，回去好好研究。畢竟關(guān)于戶型的問題，不是一兩句話能說清白的。

 

　　先選一兩款面積比較合適的，去看樣板間。
 

 

　　花重金打造的樣板間可不是為了看上去好看，他的欺騙性無處不在。

 

　　在樣板間不要看家具!忽略燈光效果!忽略鏡子!如果有建好的毛坯房，直接去看毛坯。
 

　　那么，真正該看的是什么呢?
 

 

　　看實際朝向、看房間實際大小(能放一張床?)，看窗戶(暗臥?暗廚?暗衛(wèi)?)...

算價格

　　我得回去考慮考慮。
 

　　整個流程走完之后，開始算價!
 

　　說到價格，并不是絕口不提，而是從一進來要開始討價還價的。從區(qū)位圖、到配套、到戶型，一發(fā)現(xiàn)不足不要放過。當然，也不能亂挑毛病，無理取鬧。
 

　　當你說不足的時候，售樓人員也許不會反駁你，但他會用他豐富的經(jīng)驗，讓話題轉(zhuǎn)移到樓盤的優(yōu)勢方面。
 

　　算價的時候要盡量多的索取優(yōu)惠，即使很滿意，也不要心急，畢竟貨比三家不吃虧。
 

　　——“嗯，我考慮考慮，回家找我媳婦or老爸商量一下。”
 

　　——“好的，您方便留一個聯(lián)系方式嗎?”
 

　　留下聯(lián)系方式，他會聯(lián)系你的。
 

　　好了，下一家。

        小編祝你買房成功！
 

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