穩(wěn)健低調(diào)暗漲價？ 武漢南湖樓市“八仙過?！?/h1>

2009年06月06日 15:19     小編：     未知|0     點擊：1471

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　今年上半年,南湖一直是一個成交熱點區(qū)域,在其眾多樓盤中,主要集中在幾個知名樓盤上,如金地格林小城、保利心語、大華南湖公園、泰然南湖玫瑰灣、寶安璞園。也是這幾個樓盤支撐起了武漢樓市中南湖乃至整個武漢上半年樓市的部分成交量。在南湖區(qū)域樓盤的營銷策略中,則有八仙過海各顯神通之勢。

　　穩(wěn)健低調(diào)暗漲價

　　其實市場營銷學中沒有實干營銷概念一說,但相對于許多樓盤的營銷轟炸,南湖部分樓盤的營銷方式還是略顯低調(diào)。這主要體現(xiàn)在一些品牌樓盤身上?；蛟S是有前期品牌的支撐,也可能是各負責人解釋的產(chǎn)品品質(zhì)好,不需要大肆宣傳,根據(jù)各種備案熟路來看,這些樓盤的低調(diào)營銷策略收益不小。

　　這種銷售態(tài)勢讓開發(fā)商不斷地調(diào)高了房價,以大華南湖公園近兩次開盤為例,5月中下旬連著兩次開盤起價由4888元/平方米,調(diào)整為5138元/平方米。其負責人的解釋是,每期產(chǎn)品不同,定價自然也有不同。

　　少推多開蓄人氣

　　樓市上常見的少量推盤,多次開盤的方式在南湖也有體現(xiàn)。某樓盤開盤每次都有幾十套,開盤的頻率卻很高。這種方式其實也是當前眾多樓盤都會采用的方式。

　　這種營銷策略直接的作用是,每次推出少量房源,可以試探市場反應(yīng),為后期的定價和營銷策略調(diào)整做準備,同時,這種方式還可以打造人多房源少的現(xiàn)象,讓購房者的關(guān)注度更加集中到項目后期房源上去。

　　色戶型著推

　　產(chǎn)品要適銷對路,這是商品買賣交易基本的原則。但隨著各種市場變化,購房者對產(chǎn)品的需求也會發(fā)生一些變化。在購房者回歸理性的過程中,在滿足居住需求的同時,更新穎的產(chǎn)品更能吸引購房者。

　　這種思路在南湖的體現(xiàn)是各種復(fù)式戶型的推出。從早期的寶安璞園、保利心語到如今大華南湖公園二期,復(fù)式產(chǎn)品的面積也從50多平方米的小戶型到如今的110多平方米的大戶型。"很多購房者的復(fù)式情結(jié)都比較重,"一位業(yè)內(nèi)人士分析這種戶型多的原因,即使是小戶型,復(fù)式的使用面積大,同時動靜分離、干濕分區(qū)這些優(yōu)點讓這種產(chǎn)品的銷路都不錯。：

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