上，杭州一網(wǎng)站房產(chǎn)論壇，一則主題為“暑假潛入中介公司，曬出我的心得”的帖子引起了網(wǎng)友們的關(guān)注。發(fā)帖者“chendengdong”自稱為了購買一套婚房，應聘進入中介公司，以房產(chǎn)經(jīng)紀人的身份了解二手房交易的各項流程。帖子發(fā)布后被迅速置頂，并引來眾多跟帖。

14日，記者找到了這位“臥底中介”的牛人小陳。他說，潛伏中介三個月，購買婚房一事依然沒著落，可自己的經(jīng)歷和體會，卻可以給普通買房者一些實實在在的參考，“畢竟不是每個要買房的人，都有我這樣的精力和耐性的。”

    開始臥底

    一個多月輕松入行意外驚喜掙到了筆傭金壓力來了百人看房成交兩單遭遇暗戰(zhàn)當“臥底”遇到“臥底”

    小陳今年24歲，有一個漂亮的女朋友，談了兩年戀愛，準備明年結(jié)婚。買一套像樣的婚房成了這對小情侶的頭等大事。

    今年年初，小陳買下了一套一居室的二手房。由于不懂行，“房價一分都沒還下來，中介費照單全付，事后發(fā)現(xiàn)房子質(zhì)量也很一般。”

    如何才能迅速了解杭州樓市，并置換到一套面積適中、價錢也相對合理的房子？小陳作了一個大膽的決定：潛入中介公司！

    今年4月中旬，小陳順利通過了杭州某中介公司的面試，搖身一變，成了一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。他的臥底買房之路也由此展開。

    一個多月輕松入行

    剛到中介時，小陳對二手房中介這個行業(yè)一無所知。

    店長給出的個任務是：花5天時間熟悉門店周邊的小區(qū)情況，了解相關(guān)的生活配套和商業(yè)業(yè)態(tài)，掌握基本的業(yè)務操作流程。

    小陳學得挺快，5天后跑盤（中介行業(yè)對熟悉小區(qū)的簡稱）任務宣告結(jié)束。接下來，他要面對的是實戰(zhàn)：簽下9單租賃業(yè)務。

    4月、5月兩個月是租賃市場的淡季，一個多月，小陳帶客戶看了數(shù)十套房子，才簽下了5筆單子。“在這個過程中，我向店長和老經(jīng)紀們學了很多帶客看房、討價還價、簽訂合同、辦理按揭方面的技巧；我也沒有忘記自己的任務，看到合適的房源信息，記在本子上。”

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 意外驚喜

    掙到了筆傭金

    轉(zhuǎn)機發(fā)生在5月底。

    由于杭州的二手樓市成交量在5月出現(xiàn)爆發(fā)性增長，絡繹不絕的客戶，讓小陳所在的中介門店應接不暇，有售房權(quán)限的經(jīng)紀人很快不夠用了。此時，已初具業(yè)務能力的小陳頂了上來。

    讓小陳沒有想到的是，帶客看房三天，他完成了一筆業(yè)務：“一套建筑面積55平方米的二手房，房東掛價11000元/平方米，客戶很爽快地買了下來。”小陳賺到了臥底生涯的筆傭金提成。

    壓力來了

    百人看房成交兩單

    初嘗甜頭，讓小陳對二手房中介這個行業(yè)產(chǎn)生了一定的興趣。他開始進入臥底的“高境界”：忘記自己本來的身份，安心上路。

    可作為一“菜鳥”，賣房過程中的壓力和挫折在所難免。隨著大批優(yōu)質(zhì)的二手房源被迅速消耗，小陳的經(jīng)紀之路開始越來越難走。“到目前為止，我起碼帶了100組客戶去看房，終下單成交的有2組。”小陳說。

    遭遇暗戰(zhàn)

    當“臥底”遇到“臥底”

    大的壓力來自于同行之間的競。“為讓門店更具競力，店長提出兩項指標，一是每天至少收進1套房子，二是每天至少帶2組客戶看房。”小陳說，這兩項指標都有一定難度，如果不能順利完成，覺都睡不著。

    為收集房源和客戶信息，小陳也像其他經(jīng)紀人一樣，到各個小區(qū)里去發(fā)傳單，給每一位在網(wǎng)上發(fā)布求購信息的網(wǎng)友打電話聯(lián)系。

    在小陳所在的門店對面，還開有一家知名中介公司的分店。為搶客戶，兩家中介都使出了渾身解數(shù)。小陳還親身經(jīng)歷了一起臥底對決：“作為臥底，我居然遇到了對面中介公司派來的另一個臥底：一位房產(chǎn)經(jīng)紀人為了拿到我們公司的房源，扮作要買房的客戶，讓我?guī)タ捶俊?rdquo;

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 這出暗戰(zhàn)，終以經(jīng)驗欠缺的小陳告負而落下帷幕：競對手在小陳帶著看房之后，半夜再次來到該小區(qū)，敲開房東的門，以高出掛牌價2萬的總價撬得房源，并終成交。

    小陳說，如今他已不像三個月前那樣，急著為自己買房子了。“如今的二手樓市，價格水平已超出了我的心理預期。”為此他打算繼續(xù)潛伏，并通過在網(wǎng)站發(fā)帖等形式，與買房者分享自己的經(jīng)驗。

    初定預期。小陳建議大家可以統(tǒng)籌一下自己所選的區(qū)塊，并通過透明售房網(wǎng)的成交記錄，對該區(qū)塊的價格水平有一個初步判斷，在此基礎(chǔ)上加上合理的價格彈性區(qū)間，“比如要買一套小戶型公寓，定下面積段后，再根據(jù)周邊二手房的成交均價計算出總價，同時提高一點心理預期，為房東可能提價預留一定空間。”

    眼光要準?？梢钥紤]一些不大的冷門小區(qū)，這些小區(qū)隱藏在老居住區(qū)內(nèi)，可能連出租車師傅都不知道，房子大多都是2000年以前造的，因為關(guān)注度不高，價格比同地段的小區(qū)要便宜一些，買房者可以考慮。若有多套房子可選，小陳建議：作決定一定要快，因為現(xiàn)在的市場，好房子可能瞬間被其他買家搶走了。

    下手要快?？春昧俗约褐幸獾?a href="http://www.kmvhfrns.net/es0/" target="_blank" class="highlight">二手房，先交意向金再和中介談價格，經(jīng)紀人會認真對待。“意向合同一簽訂，經(jīng)紀人的業(yè)務完成了一半，此時他代表客戶去和房東談價格會比較賣力。而一旦房東在意向書上簽字，這份協(xié)議可以很大程度上保證買房者的利益，現(xiàn)在房東坐地起價的事情時有發(fā)生，簽訂雙方意向書后，如果房東漲價或者不賣了，按協(xié)議約定他要賠償房價的10%給買方。”小陳說。另外，小陳還建議：在簽訂意向書之前，必須看清楚有沒有這樣一個條款：居間方在幾天內(nèi)不能談下價格，必須在當天或立即退還定金。“在這個房價不穩(wěn)定的市場，早下意向能在別人之前取到房子。”小陳說。

    臥底總結(jié)的房經(jīng)

    對近期要賣房的房東，小陳也有自己的建議：“我們同事曾經(jīng)代理過同小區(qū)同幢的兩套二手房，一套簡單裝修，3樓；另一套中檔裝修，7樓頂層。前者總價90萬元，后者總價98萬元，結(jié)果客戶選擇了后者。”為此他建議，若房東有精力，在房子出售前花點時間簡單裝修一下，添置一些必要的家具和電器，總價起碼能提高5個百分點。