在樓市調(diào)整加劇，房子不太好賣的，有的樓盤想出了這樣的點子：把開盤時間安排在夜間。此營銷創(chuàng)舉先從廣東等沿海地區(qū)發(fā)起，近也得到武漢樓盤的效仿，據(jù)說還產(chǎn)生了不錯的營銷效果。

　　樓盤為何夜間開盤?很多人不得其解，更有甚者有人在“百度”里發(fā)帖求解。

　　筆者認(rèn)為，夜間開盤其實并不像坊間宣傳的那樣神秘，更沒有太多的創(chuàng)新意義。如果將樓盤售罄與夜間開盤劃等號，似乎有些過于牽強(qiáng);如果將夜間開盤歸于“怕樓盤遭哄搶”，更是難以令人信服。

　　筆者倒更愿意相信，夜間開盤其實也是一個營銷手段：擁有資源的樓盤，晚上開盤能讓購房者感受現(xiàn)場效果;白天上班的白領(lǐng)族，可以避開上班時間看房;怕熱的人也可以為看房找到合適的理由;更重要的是，開發(fā)商可以利用夜間看房的高度集中性來做更有針對性的互動。

　　不過，夜間開盤的成功，有賴于這樣一個前提：之前蓄客期的工作到位，樓盤通過有效的營銷方法，積累到數(shù)量可觀的潛在客戶。我們不難發(fā)現(xiàn)，上文所說的那個樓盤，在3、4月份的同片區(qū)內(nèi)，采取合理調(diào)價、提升性價比等手段，沒有玩銷量上的“數(shù)字游戲”，便收獲了真金白銀。

　　可以說，淡季對開盤時間的改變，是提升銷售業(yè)績的充分條件，而非必要條件。充分必要的條件是：打造高性價比的產(chǎn)品，光便宜也不行，還要講生活配套、講品質(zhì)。