今年上半年演繹的樓市大片中，武昌樓盤拔得頭籌，一直處于領跑位置。隨著傳統(tǒng)淡季的來臨，許多樓盤放棄價格戰(zhàn)，部分樓盤轉向教育配套進攻，教育地產再度成為武昌眾多樓盤的營銷賣點。

　　A　名盤傍名校卷土重來

　　教育地產并不是一個新鮮詞匯，“名盤”傍“名校”的廣告語也曾經風靡一時，眾多樓盤中也不乏因為教育地產而賺得盆滿缽滿的。

　　在武漢三鎮(zhèn)布局中，武昌因高校多和人文氛圍濃而點鮮明，如此一來，學校自然多，這給房產開發(fā)帶來的大好處是，要地塊周邊有學校，可以拿來做樓盤教育配套宣傳。

　　一些地段偏遠、先天教育資源不如的樓盤能自己在教育配套上下工夫。這其中，美加湖濱新城的武漢外國語學校美加湖濱分校的引進是個范例。有業(yè)內人士曾評價，教育配套對美加湖濱新城的銷售和入住率都起到了很大的利好作用。

　　如今，馬榮凱瑞國際幼兒園正式進駐水岸星城，開發(fā)商的營銷重心再度向名校與名盤的話題轉移。

　　B　為迎合改善型居住需求

　　“孩子不能輸在起跑線上。”身為教師的胡女士購二套房時對教育配套的考慮為關注，在她看來，樓盤重視教育配套，先給人的印象很專業(yè)，如果能有名校引進，更可以對其樓盤品質加分。

　　從眾多售樓部反映的情況來看，購房者為關注的因素中除了價格之外，教育配套因素明顯受重視。一房產機構研究員表示，隨著今年上半年的一波置業(yè)熱潮，市場信心開始恢復，眾多改善型購房者越來越多，這類人群的小孩大都已經到了上學年齡，完善的教育配套對他們吸引力大。

　　同時，在這輪價格戰(zhàn)中，眾多樓盤不斷調整價格，許多具有落戶需求的購房者也開始出現，中北路一置業(yè)顧問透露，自己所接待的客戶中，除了能滿足落戶需求外，教育資源也是他們關心的問題。

　　C　淡季不打算拼價格

　　目前武昌樓盤中，通過自己引進名校的樓盤主要有美加湖濱新城、金地格林小城、保利十二橡樹、凱樂花園、水岸星城等。除了這些樓盤之外，許多前期并未規(guī)劃引進知名學校的樓盤也透露，后期的開發(fā)戰(zhàn)略將考慮在教育配套上下工夫。

　　光谷一樓盤企業(yè)負責人透露，項目規(guī)劃中本有教育配套，但在宣傳上，一直未將它作為一個賣點進行重點包裝，如今，樓市將由旺季轉入淡季，后期的營銷重點可能會將這一點重新包裝推出。

　　目前的看房客戶中，改善型客戶占了很大的比重，南湖某樓盤策劃師也透露，這些人群出手十分謹慎，仍然是看的多買的少，后期的營銷需要針對他們的需求予以公關，而教育配套是他們關注的重點，公司的后期戰(zhàn)略中也可能會向這個方向轉移。

　　◇新聞延伸

　　與名校合作盛行

　　綜合目前武漢教育地產的模式，主要包括三種，一為自建模式，即開發(fā)商把學校建在自己的小區(qū)里;另一種是近模式，即樓盤建在名校附近，后一種模式即通過引進知名學校的合作方式予以教育配套補充。

　　合作模式流行

　　在武漢市場中，自建模式比較少，主要是因為開發(fā)商自建學校在經營和其他方面都存在某種困難。

　　如此一來，近模式是當前的一個重點教育地產模式。置業(yè)者開始變得理性，購房觀念也在改變，他們更多的是看中片區(qū)前景和人文居住環(huán)境，眾樓盤借助外部教育資源托市的作用會越來越少。

　　前兩種模式的弊端讓大多數樓盤采用三種模式，即房企與知名學校合作，這種做法主要集中在一些遠郊區(qū)域，眾多樓盤通過教育地產這個賣點，迅速成為置業(yè)者關注的對象。

　　還要理性看待

　　業(yè)內人士表示，地產項目靠近名校，其業(yè)主的孩子上學方便很多。但由于收費方式、招生制度等方面的原因，一些近在樓盤邊的學校未必是樓盤每一個業(yè)主的孩子都可以享用。置業(yè)者要學會理性看待教育地產概念，孩子能不能上名校，不要看地段，還要從家庭經濟條件及孩子學習成績等多方面考慮。