網(wǎng)易房產(chǎn)6月22日訊 上，碧桂園鳳凰城以9折的團購優(yōu)惠打破廣州樓市的成交僵局，單日成交量超過50套。“這是鳳凰城有史以來的低折扣”，該項目有關負責人表示。據(jù)了解，從6月初推出9折-94折的團購優(yōu)惠以來，鳳凰城的成交量已經(jīng)恢復到了新政前的水平，“下個月的銷售方案還沒確定，有可能會考慮繼續(xù)進行價格優(yōu)惠”。專家認為，作為多年蟬聯(lián)廣州單盤成交的超級大盤，鳳凰城的價格破冰或將在廣州樓市掀起一波降價潮。

上海證券分析師柯學鋒對網(wǎng)易房產(chǎn)表示，本次樓市調控將持續(xù)較長一段時間，對開發(fā)商而言，好的策略是適當降價、回收現(xiàn)金，“三、四季度是供貨和交樓的高峰期，開發(fā)商將面臨較大的資金壓力，降價促銷的幅度和范圍將會更大”。

團購9折 鳳凰城推出低折扣

據(jù)介紹，從6月初開始，碧桂園鳳凰城推出了一項全新的洋房優(yōu)惠團購措施。相比于其他至少需幾十人方可成團的促銷活動來說，鳳凰城的這次團購優(yōu)惠顯得頗為“人性化”，少5人即可成團，可享受額外94折的購房優(yōu)惠。如此一來便非常靈活而輕松，幾個親戚家庭、朋友之間、單位同事結盟，都可以自發(fā)成團，省卻了不少的麻煩。而且該團購優(yōu)惠政策并非一成不變，可視人數(shù)的遞增而加大折扣力度，即團購5-10套享94折，11-15套享93折，16-20套享92折，21-25套享91折，26-30套更是可享9折優(yōu)惠。據(jù)了解，“右里”地鐵young房原單價約為6500元/平方米，以團購低可享受的9折計算，則相當于單價降低了650元，實際成交單價為5字頭，總價降低了10萬元。

“這個月來陸續(xù)都有團購成交，之前成交的低都是92折，上的團購人數(shù)較多，所以能達到9折的優(yōu)惠折扣”，鳳凰城有關負責人透露，在這之前，鳳凰城一直很少打折，更別說是這么低的折扣。

其表示，新政出臺后，受二套房貸和異地購房等政策影響，即便是剛需買家都多少有了觀望情緒，“成交期加長了”，而推出團購優(yōu)惠是為了促進這些有剛性需求的買家盡快成交。事實證明，促銷的“效果很好，對成交的促進很明顯”，6月份鳳凰城的成交量已經(jīng)回升到了新政出臺前的水平。

至于該項優(yōu)惠措施是否繼續(xù)實施，“目前還不確定，可能會考慮繼續(xù)進行價格優(yōu)惠”。

下半年降價幅度或更大

在碧桂園之前，不少開發(fā)商已經(jīng)嘗到了降價促銷的甜頭，加入降價行列的開發(fā)商也逐漸增多。例如，早開始85折促銷的恒大實現(xiàn)了5月業(yè)績的逆市飄紅，隨后深圳本土開發(fā)商佳兆業(yè)三個在售樓盤宣布進行8折促銷，萬科于深圳的兩個項目也分別以低于市場預期的價格開盤，綠地集團旗下100多個項目也開始了為期一個月的優(yōu)惠活動。

在廣州市場，保利位于金沙洲的某新項目以低于預期的售價開賣，富力金港城也推出團購促銷，額外還有95折優(yōu)惠。

雅居樂集團主席陳卓林在業(yè)績發(fā)布會上含蓄的表示，集團平均地價成本約1000多元/平方米，在調價方面有空間可讓集團再決定。

萬科近日也表示，公司始終將促進銷售放在位，下半年將繼續(xù)采取靈活策略和措施，積推動銷售。

“這次的調控將是長期的，開發(fā)商必須做好這樣的心理準備”，上海證券分析師柯學鋒指出，各地興建的大量保障房將在明年集中上市，屆時商品房市場必然受到不小沖擊，“對開發(fā)商而言，目前好的方法是適當降價、回收現(xiàn)金”。而下半年是傳統(tǒng)的供貨高峰和交樓高峰期，房企的資金壓力較大，再加上沖業(yè)績的需求，預計“開發(fā)商的降價力度會加大，范圍也會更廣”。

明源地產(chǎn)研究院院長姚武指出，新政帶來的市場觀望之風必然會使地產(chǎn)企業(yè)面臨與日俱增的存貨壓力，巨額的存貨除了使地產(chǎn)企業(yè)大量土地房子無法變現(xiàn)之外，還將面臨資產(chǎn)減值計提。因此，“加強銷售管理內功，清理存貨、收割現(xiàn)金”將是房地產(chǎn)企業(yè)應對新政的短期作為。

(作者：曾冬梅)